凝心聚力促發展 實干擔當創佳績丨新品推廣熱點多 思路一變天地寬

如何幫助經銷商實現更大利潤，推廣新品肥是極好途徑，我認為要圍繞“相信公司新品肥使用效果，找靠譜的經銷商推廣，加強種植戶后期服務”的工作思路，做到以下幾點。

一是信公司，信自己，信產品。要相信公司推廣的新品是在國家提倡減肥增效、綠色環保戰略趨勢下，多次研究后的成果；要相信作為銷售人員應有市場把控力，要有堅決完成任務的決心；要相信公司新品肥產品效果，功效不輸同行競品肥料。

二是選擇合適經銷商，助力渠道銷售。所有的銷售來源于市場的需求和經銷商的實力，新品肥銷售價格往往要高于普通肥，對經銷商而言要有自己優質的銷售渠道和資金實力；另外要維護好客情關系，讓客戶產生信任，自然而然也會相信產品、相信公司。

三是走差異化產品道路，提供新品替代。對于遠距離市場來說，市場競爭天生不占優勢，走差異化產品道路，才能長久生存。例如，張北金麥穗客戶往年一直用46%（16-10-20）普通硫基肥，今年用44%（16-8-20）芯聚天替換，雖說少了兩個磷含量，但是芯聚天添加了微量元素和改性的聚天門冬氨酸，這是公司專利產品，在市場上也是獨一無二的，這樣經銷商有了利潤空間。春玉米市場的玉米肥也是同樣情況，涿鹿縣市場經銷商有一定的實力，有很好的銷售渠道，也有一定的資金，這個客戶從去年開始經銷紅四方產品以來，銷售的都是養吧控失46%（26-13-7）和芯聚天48%（26-11-11），只有走差異化產品銷售道路，才有主導權。

四是產品賣出去，服務也要跟得上。業務人員在涿鹿縣新市場推廣養吧控失46%（26-13-7）期間，每天和經銷商都是直接去種植戶家里，現場為種植戶做養吧肥與普通肥的對比實驗，種植戶能明顯看到我們肥料的優勢，愿意嘗試使用。另外，定期回訪也很重要，加深了廠家和經銷商與種植戶的粘性，回訪解決種植過程中遇到的問題，展示對比試驗，同時加大宣傳力度，舉辦觀摩會，做好示范田，拍視頻發種植戶群。最后，我們和種植戶算筆賬，花同樣價錢買的化肥，用紅四方新品肥能夠增產增收，這才是種植戶最關心的，來年肯定還要用，還會帶動身邊的親朋好友也用。

五是利用好宣傳促銷品。業務人員給經銷商講清楚，推廣新品肥不光有公司政策支持，而且有促銷品，讓客戶真真切切感到銷售新品有公司政策支持，有利潤空間，有促銷獎品，經銷商會更加愿意推廣新品肥。