7月7日起，短短一周內，中鹽紅四方在安徽合肥、山東泰安和河南洛陽三地，發(fā)起四場密集會銷，總計近3000名北方區(qū)域經銷商趕赴會場，向傳承了60年的紅色品牌致敬。

截至7月13日的統(tǒng)計，4場會銷斬獲2.6億元大單，銷量更是同比大幅增長30%以上，給暗淡的復合肥市場帶來一抹亮色。

合肥700人會議現(xiàn)場

作為一家老牌國企，紅四方發(fā)起的這場會銷，時間之短促、會期之密集，在紅四方60年發(fā)展史上可謂非比尋常，這是其一；在各大企業(yè)紛紛搶占市場跑馬圈地的當下，紅四方驟然發(fā)力，便迅速引發(fā)經銷商跟進響應，更是耐人尋味，這是其二。

這是品牌的勝利

紅四方是毛主席生前唯一視察過的化肥廠，他曾留下殷殷囑托：搞農業(yè)沒有化肥不行。紅色品牌因此而來。盡管紅四方年銷量如今超120萬噸，身為行業(yè)翹楚，但保持著一貫的務實、沉穩(wěn)、守信、不炒作、不過度營銷。

洛陽會議現(xiàn)場

行穩(wěn)方能致遠，市場低谷期最能彰顯品牌的力量。在7月13日洛陽召開的經銷商會議上，山西寧武縣農業(yè)科技開發(fā)中心總經理劉瑛一口氣訂購了近200萬元的肥料。這位性情耿直的老農資說，最打動他的是“紅四方人說話算數(shù)”。

劉瑛是第一批下海的農資人，這些年來見多了很多大品牌的出爾反爾，最令人反感的是有些廠家業(yè)務員明里暗里吃拿卡要。“紅四方業(yè)務員沒吃過我一頓飯，沒讓安排過一次住宿，承諾的獎勵一定兌現(xiàn)，簽訂的價格堅決執(zhí)行，這就是大國企的風范。”投之以桃報之以李，劉瑛總計代理過不下三十個品牌，最終只選擇了紅四方作為主推品牌。

正如這四場會銷的主題——同心同力、共享共惠，中鹽紅四方副總經理陳勇說，紅四方努力營造和諧共贏的市場環(huán)境，帶領行業(yè)沿著正確的方向前進，我們用六十年的歷史踐行了這一底線。“只要是合作的經銷商都會感受到，紅四方堅守價格承諾，一旦簽訂合同，絕不會因漲價而調整；保證資金安全，禁止業(yè)務員向客戶借款，禁止客戶向業(yè)務員打款；紅四方貨真價實，從不造假。”

“我有利，客無利，則客不存……客我利相當，則客久存，我則久利”，墨子的這段古訓用來詮釋紅四方的品牌內涵恰如其分。正如有業(yè)內人士的評價，在肥料行業(yè)，紅四方的廠商關系之和諧堪稱典范，這種牢不可破的信任奠定了品牌號召力，在行業(yè)洗牌廠商關系經受考驗的當下，3000名經銷商卻依舊紛至沓來。

密集會銷背后的考量

引發(fā)外界關注的還有，在過去，紅四方極少舉辦如此密集度的會銷，陳勇也坦陳“這是第一次”。那么，在大力度的會銷背后，究竟有何考量？

中鹽紅四方副總經理陳勇

最近兩年，隨著化肥零增長政策出臺和農業(yè)供給側改革的推進，傳統(tǒng)肥料步入瓶頸期，而新型肥料、特種肥料迎來了結構性增長的機遇。“我們的目的就是通過會議和溝通，引領經銷商調整經營重心和創(chuàng)新服務模式，助推突圍。”陳勇解釋。

突圍的著力點之一就是產品升級和技術升級。記者從會上注意到，短短幾年間，紅四方迅速構建起完備的新型肥料矩陣，在面臨農業(yè)急速變革和營銷渠道陷入瓶頸時，紅四方第一時間做出了調整。

紅四方農藝師王坤介紹說，目前公司旗下已經擁有氨基酸、海藻酸、腐殖酸三大系列增值復合肥；控失肥、穩(wěn)定性肥料、緩控釋肥三大新品；高塔硝基、硝硫基復合肥；大蒜、蘋果、草莓、蓮藕、強筋小麥等專用肥；水溶肥、生物肥、微生物菌劑等特種肥料。“紅四方5萬噸水溶肥裝置已經投產，值得一提的是，除了常規(guī)的水溶肥之外，我們開發(fā)的有機無機懸浮水溶肥氮磷鉀含量達到500克/升，同時還含有80克/升有機質，這在行業(yè)內寥寥無幾。”

經銷商了解產品

一直以來，紅四方的產品創(chuàng)新在整個行業(yè)都具有引領性。早在2005年，紅四方便與中國科學院合作研發(fā)控失肥，并首次實現(xiàn)了連續(xù)化生產，質量和效果更加穩(wěn)定。與中國農業(yè)大學合作研發(fā)的緩釋肥，各項指標均達到行業(yè)領先，此外紅四方的穩(wěn)定性肥料技術、抗旱肥技術也在很早就普及推廣。

紅四方將自身定位為領先的復合肥制造商，而這些超前一步的技術儲備，得以讓其在研發(fā)更新一代的產品上具有了堅實的基礎，也讓紅四方經銷商擁有了突圍的“武器”。

讓行業(yè)沿著正確的方向前進

近幾年，紅四方有條不紊地實施異地擴張戰(zhàn)略。2015年12月，吉林中鹽紅四方肥業(yè)有限公司在吉林扶余縣正式成立，項目全部竣工投產后，新型緩釋肥年產能將高達80萬噸；2017年3月，紅四方又完成對湖北三得利肥業(yè)有限公司的重組，中鹽湖北紅四方生態(tài)科技有限公司隨后成立，計劃用3年時間，年產復合肥達到60萬噸以上。

這一系列布局的背后，是紅四方正在推進中的上市計劃，借助資本的力量繼續(xù)做大做強紅四方肥料產業(yè)。據(jù)了解，作為中國鹽業(yè)總公司的下屬企業(yè)，紅四方肥料產業(yè)發(fā)展規(guī)劃已經被納入中國鹽業(yè)總公司重點發(fā)展的四大板塊之一。

抽獎活動引爆全場

與規(guī)模擴張和技術創(chuàng)新齊頭并進，紅四方在服務模式升級上也已有了實質性動作，這就是正在組建中的中鹽紅四方現(xiàn)代農業(yè)服務公司。依托現(xiàn)代農業(yè)服務公司，紅四方將進一步拉近與終端的距離，因應種植結構變化和個性化需求，為農戶提供種植技術指導、作物專用肥，以及相應的全套技術解決方案。陳勇介紹，這些方面已經有不少成功的案例，比如長江的稻田養(yǎng)殖、特色農產品種植、大型農墾基地等，紅四方貼身開展了一系列針對性的專業(yè)化服務，彰顯了廣闊的市場潛力。

“紅四方致力于打造綠色農業(yè)植物營養(yǎng)卓越服務商，作為行業(yè)的正能量，作為60年的紅色品牌，我相信紅四方繼續(xù)做大做強，有助于讓這個行業(yè)沿著正確的方向前行。”陳勇表示。

文章來源：農資導報（訂閱號：nzdbwx）

作者：吳俊生

今日編輯：小愚

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