2020年，在全國全力抗擊新冠疫情的情況下，中鹽紅四方肥業第一季度復合肥銷售實現同期40%的增長，這是央企運籌帷幄實力的展現，也是眾志成城團結協作的成果；既有前方將士不畏艱難的拼搏，也有后方巾幗默默無聞的奉獻！

銷售管理崗位：竭盡全力抓服務 默默奉獻終無悔

眾所周知，銷售管理崗位的重要性，這是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要“樞紐”。她們不僅要確保每張發票的正確性，訂單品種的正確性，還要處理購銷合同的上傳、生效、歸檔，一些價格政策報告的整理，每筆業務都得清清楚楚。一年365天，即使是節假日、休息日，也都有人在崗。面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，增強自我協調工作意識。由于銷售管理崗位的工作繁雜，所以處理事情必須快、精、準。

3月，在缺員的情況下，銷售管理部門全員加班加點，完成了復合肥開票任務的歷史性突破。她們付出了心酸和汗水，每天早晨六點半開始下單審單，晚上八點半還在核單開票……孩子在等著媽媽回家，家人在等著一起吃飯，為了保質保量完成工作，大家伙兒都無怨無悔，不給銷售拖后腿。特別是在發貨高峰的3月底，她們恨不能一天當兩天使用，接電話、下單、對賬、開票、傳合同、調賬……為的就是能夠及時將貨發出去，解決業務員的后顧之憂。

3月份，新的銷售平臺開始運行，業務流程在調整中運行；3月份，部分銷售公司結算款要審核入賬；3月份，銷量突破帶來大量的訂單要處理，大量的發票要審核……6800多條銷售訂單、6400多張發票、2600多條其他應收單、253個客戶的結算單……一串串沉甸甸的數字,數不勝數的電話和信息，在她們的頑強拼搏下，最終圓滿完成了所有的任務，給3月份的業績畫上完美的句號。

扶余團隊：橫刀立馬 勇敢拼搏

為打造標桿市場、現實基地市場密集分銷，助力扶余工廠產銷平衡，切實做到渠道質量和數量的共同提升，2020年東北公司成立扶余銷售中心，這是一支年輕的隊伍，敢于擔當和拼搏的團隊！ 在近60天的戰斗中，他們表現出了超強的執行力、凝聚力，面對疫情困難，他們堅信一定會迎來春暖花開。在到達市場后，按照地方政府要求進行為期2周的隔離觀察，隔離限制了他們的手腳，并不能束縛他們的工作，通過電話、微信視頻等工具積極溝通客戶提前建倉壓貨，保持市場行情的分析交流，面對物流發貨受阻，協助辦理通行證明。

2月12日，他們發出了東北市場第一車肥料，2月23日解除醫學觀察隔離，他們每天驅車400多公里，走訪市場督促客戶春耕備貨，成為東北地區最早啟動的農資市場；截止3月底，扶余中心累計發貨較去年同期增長88.9%，其中控失肥、緩釋肥、腐植酸肥占銷量54%，且幫助經銷商實現完全分銷無庫存。

醴陵中心：初生牛犢不怕虎 迎難攻堅向前沖

建渠道、推新品、促增量，圍繞基地、緊盯目標，第一季度即實現增長率71.79%，取得驕人的戰績，打下良好的基礎。新成立的銷售中心，有活力的作戰團隊，這就是紅四方肥業的西南公司醴陵中心。

新冠病毒最為嚴重的時期，也是春季果樹肥促梢、早稻用肥的關鍵時期，醴陵中心針對疫情發展結合市場實際，開展了一系列營銷措施，正是這些措施得當有力，才能在艱難的市場上站穩腳跟，為后期發展打下基礎：

一是積極開展物流運輸變革。醴陵中心都是以汽運為主，在3月份汽運不暢的情況下，積極溝通客戶，將汽運改為火運，幫助客戶及時將所需產品運到市場，搶占了市場份額。

二是靈活多變調配品種。3月份產品品種不齊全，業務人員沒有等待，轉變思維，積極溝通客戶，更換產品，推薦替代產品等措施，圓滿完成3月份任務。

三是積極溝通創造機會。疫情期間，業務人員加強和客戶之間的聯系，利用各種宣傳工具，將市場行情和疫情發展對農資行業的不利因素分析給客戶知道，讓客戶了解市場實際情況，突出紅四方品牌、物流優勢，從而順利獲取更多的訂單，保證了春耕生產需求，彰顯了“紅四方中央直屬企業”的實力和擔當。

成績屬于過去，不忘銷售目標，市場還在朝著好的方向發展，醴陵中心將會抓住機遇，勇于擔當，爭取超額完成公司下達的年度任務。

戴鵬飛：戰疫下的春耕 困境下的突破

今年受疫情影響，客戶無法像往年銷售一樣進屯下鄉宣傳，面對萬難局面，戴鵬飛和吉林白城客戶曹海萍溝通商議，加強線上銷售，通過微信、快手等平臺組建農技推廣群，推廣并宣傳紅四方肥料。

為此，他們創建農戶微信群，在群里聘請農業方面專家講農業專業知識，在線提問，加強互動，把群員的情緒調動起來，最大程度的提高農戶學習農業技術的積極性；宣傳紅四方肥料的獨特性質，由農藝師講解紅四方化肥的功能，因地質宜地為農戶進行配肥；充分調動老用戶的積極性，讓老用戶在群里積極發言，把紅四方肥料的優勢通過現身說法允分展示給新的用戶，這種作用比任何廣告的作用都強大；當群員擴展到一定數量時，通過有獎發朋友圈的方式擴大紅四方肥料的宣傳面。通過微信網絡宣傳，白城紅四方經銷商曹海萍已確定的訂單銷量較往年不降反升，元宵節前后，銷量已突破去年整個2月份的銷售份額。

線上銷售在白城客戶這里取得顯著效果的同時，于是，戴鵬飛就大力鼓勵其他客戶也參與進來，積極聯系年前拜訪過的意向客戶，成功開發鄉鎮客戶兩名。

付出總有回報。3月，戴鵬飛的市場實現復合肥銷量同比增長率達288.2%，第一季度同比增長率190%的好成績。戴鵬飛說還會繼續努力，在接下來的時間里將做出更好的成績，向公司上交一份滿意的答卷。 

洪少春：只爭朝夕、不負韶華

面對市場特殊情況，洪少春經理不放棄，不妥協，積極溝通市場，克服困難，前期采取電話、微信視頻會議等線上方式聯系各個網點，組織備貨、訂貨；在解除封閉式管理后，在做好疫情防護措施前提下，洪少春經理第一時間走訪市場，并協助經銷商深入鄉鎮網點，做好產品宣傳和新品推廣。面對部分客戶信心缺乏，拿貨不積極，洪少春經理就逐一拜訪、疏導，為客戶分析市場動態，打消客戶顧慮，增強客戶信心，說服鼓勵提前備耕備貨。同時，他還對每個市場及客戶進行分析，積極溝通和努力開發客戶，搶抓每一個機會、抓住每一個訂單，實現銷售成交。

只爭朝夕、不負韶華。為了抓住一年一度的銷售季節，他堅持在市場一線2個半月沒有返回合肥，頂著家庭的壓力，迎著市場的困難，他通過不懈的努力，很好的完成了領導下達的銷售任務，并實現第一季度銷量增長8倍之多，為廣大的營銷人員樹立的標桿和榜樣！

劉乙均：疫情受限 思想不停 

在過去的三個多月里，在公司各級領導真切的指導和關心下，在所有同仁真摯的幫助和支持下，劉乙均的銷售業績得到了突破性的增長。第一季度銷售量同比增長率131.07%，其中，高端產品智能肥和特肥占比20%以上，特別是在3月份，同期增長率達到713.89%。對于這樣的成績，劉乙均認為離不開公司完善的銷售機制、廣闊的銷售市場和廣泛的領導支持，當然，還有他的工作策略和銷售經驗。

在過去的幾年里，他堅持發揚吃苦耐勞，任勞任怨的老黃牛精神，恪盡職守、腳踏實地的完成本職工作。幫助客戶開展每一場田間地頭的營銷會議，協助客戶做好每一年的銷售計劃。同時，也為自己做好年度計劃和月周日的工作計劃。有了計劃，才能有條不紊的開展工作。比如，開拓一個新市場，他會做好充分的市場調查，做到心中有數，聯系顯在客戶，挖掘潛在客戶，堅持做到主動銷售而不是被動銷售。

現在的成績是對他辛勤工作的最好肯定，這也將鞭策他在日后的工作中，更加勤勤懇懇，不怕艱辛，創造新的銷售亮點。

王磊：強化自身技能、提升服務質量

王磊，2019年4月進入農化服務中心。一向謙虛好學、善于溝通、樂于幫人的他，鍛煉了自己能力，提升了農化服務中心的形象。服務前主動溝通交流、做足準備，服務中實事求是、熱情自信，充分發揮自身技術優勢，解決用戶問題，促進肥料銷售。

出差期間，他主要在測土配方施肥、宣傳培訓會、肥料試驗示范、農化技術培訓、種植異議處理、專家答疑解難等方面開展工作，會議營銷與現場促銷共54場次，編寫宣傳材料31篇，編寫高企材料4篇，協助進行肥料試驗示范共計3個，協助有效處理種植異議6個。除此之外，他還協助同事處理相關工作。

3月份，他在河南省商丘市、新鄉市進行農化服務工作，協助師傅推廣新品和技術應用，落實60多噸的養吧控失肥。同時，跟蹤協調全國農技推廣中心試驗示范，協助經銷商開展宣傳推廣會1場，現場促銷7場次，編寫宣傳材料和施肥方案共計14篇，協助有效處理種植異議2個，協助開展網上直播講解玉米科學施肥技術。

“兵馬未動 糧草先行”，王磊始終做到有備無患，不斷加強業務技能的學習，通過面對面零距離的服務，努力把農化服務做到實處，唱響中鹽紅四方的農化服務品牌。

李研：愛拼才會贏

2019年12月份，李研從四方磷轉到西南銷售公司。初次跟呂平經理出差拜訪客戶的時候，他只能全程聽其他人交流，今年銷量如何，競爭對手的政策，糧食的價格，產品的創新，銷售模式……通過四個月的學習，李研開始逐步融入市場，了解各鄉鎮種植結構以及農戶對本品悉知度，施肥情況，使用效果，各競爭品信息及市場占有率。后期，李研也單獨嘗試去各鄉鎮網點，拜訪了各鄉鎮的經銷商，漸漸感覺到市場推廣、市場服務的重要性，他還成功開發了新客戶，并順利發貨，第一季度實現增長率166.59%，3月份銷量增長率80.50%。

位于基地市場，面對即將投產的醴陵基地，團隊的壓力都很大，更何況是一個剛入職營銷的新生，但李研知道唯有加強學習、提升自身技能，才能不拖后腿；做好渠道開發，提高市場密度，才能滿足不斷增加的銷售目標。

楚友攀：踏平坎坷成大道 斗罷艱險又出發

做為一名農資銷售人，楚友攀經歷了宅在家里也能為祖國做貢獻的時刻，但心里沒有一刻不惦念自己的銷售工作。響應號召復工復產，辦理好復工證明，戴上口罩配上消毒酒精，2月5日進入闊別12天的辦公室。統一思想、分析特殊時期的銷售形勢，討論應對措施，梳理數據、部署工作思路……

腦海中方立貴董事長——相信就能取得勝利的講話還歷歷在目。是的！現在就進入銷售狀態，現在就跟進客戶，現在就打通物流，現在就實現銷售！保證肥料銷售就是最好的抗擊疫情，就是最好的對公司負責，就是最好的實現自我價值。從公司回家后就召開區域視頻會議，宣貫公司領導指示，動員全體組員，逐一電聯客戶。

運城客戶接到來電很是激動：“臨猗市場開始要貨了，湖北肥料供不上，現在農戶都急著要果樹催芽肥........”，“好的，我們湖北隨州也發不了貨，我來想想辦法，從合肥發貨，現在疫情期間還可以申請配發我司生產的84原液.......”楚友攀不慌不忙地回答。

唯有堅持才能見證奇跡，第一季度楚友攀實現復合肥銷量倍增，增長率高達240%。