2016年農(nóng)資行業(yè)一片寒冬，復(fù)合肥廠家、經(jīng)銷商都倍感壓力，網(wǎng)點(diǎn)商更是叫苦不跌。然而，卻有這樣一位經(jīng)銷商，依然能在逆境中讓銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，她就是紅四方經(jīng)銷商寶雞瑞豐種業(yè)有限公司總經(jīng)理——王潔。

寶雞古稱“陳倉(cāng)”“雍城”，典故“明修棧道，暗度陳倉(cāng)”發(fā)源地，譽(yù)稱“炎帝故里、青銅器之鄉(xiāng)”。地處關(guān)中平原西部，大田作物主要以玉米、小麥為主，經(jīng)濟(jì)作物有獼猴桃、蘋果、葡萄、櫻桃等水果，是肥料廠家必爭(zhēng)的西北大市場(chǎng)。

然而，隨著玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，寶雞玉米面積極劇縮減，致使上半年肥料銷量減少，于是，經(jīng)銷商們把目標(biāo)都聚焦到小麥肥料銷售上，各個(gè)摩拳擦掌，秋季小麥肥料競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此外，由于低迷市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)商大都持觀望態(tài)度，遲遲不愿接貨。

（夜幕降臨，王潔的“夜生活”才剛開始……）

就在同行生意冷清時(shí)，王潔的生意卻紅紅火火，肥料大賣，銷量攀升。那么，她是如何在逆境中實(shí)現(xiàn)增量的？她又有哪些不為人知的法寶？

王潔，一位典型西北女人，爽朗、干練、有魄力。與紅四方合作的8年來(lái)，寶雞地區(qū)的銷量從一開始的5噸、500噸、2000噸到2015年的6000噸，逐年攀升。今年，她的市場(chǎng)頻頻傳來(lái)捷報(bào)，增量喜人。

（晚上的這場(chǎng)活動(dòng)禮品送不斷……）

“進(jìn)攻就是**好的防守。”對(duì)于來(lái)取經(jīng)的同行提出的疑問(wèn)，王潔堅(jiān)定地說(shuō)。

她是這么說(shuō)，更是這么做的。當(dāng)別人都在叫苦連天時(shí)，王潔已經(jīng)主動(dòng)出擊，購(gòu)買來(lái)3臺(tái)投影儀，自費(fèi)做水桿旗、肥料氣模等宣傳用具，白天幫客戶做宣傳，做門頭廣告，貼電線桿貼，掛條幅等，晚上協(xié)助重點(diǎn)客戶下鄉(xiāng)進(jìn)村講課、放電影、做促銷。

（每一場(chǎng)活動(dòng)王潔都親自助陣……）

每天晚上，當(dāng)別人吃過(guò)飯悠閑享樂(lè)時(shí)，她還在一村一村下鄉(xiāng)宣傳，放電影做促銷，預(yù)訂肥料送禮品，為農(nóng)戶講解植保知識(shí)，播放紅四方宣傳片，重點(diǎn)推介紅四方新產(chǎn)品（主要以增效控失肥、麥霸黑金為主）。

一份付出一份收獲。連續(xù)的下鄉(xiāng)活動(dòng)效果顯著。“只要這兩個(gè)月堅(jiān)持把活動(dòng)做下去，明年，控失肥和麥霸黑金總量定會(huì)超千噸。”王潔信心滿滿地說(shuō)。

做農(nóng)資沒有捷徑，只有堅(jiān)持多做活動(dòng)，多做服務(wù)，以密集的促銷活動(dòng)強(qiáng)化農(nóng)民對(duì)紅四方品牌的認(rèn)可，贏得農(nóng)民的歡迎，銷量才能逆勢(shì)上揚(yáng)。這些活動(dòng)大大提高了紅四方在農(nóng)民心中的知名度，也極大的提高了網(wǎng)點(diǎn)商信心，他們開始陸續(xù)上貨，銷量自然就增加了。 

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