編前語：剛剛過去的2014年，對紅四方復(fù)合肥的營銷來說，是極不平凡的一年。這一年，是肥料創(chuàng)新大放異彩的一年，這一年，是品牌建設(shè)全面發(fā)力的一年，這一年，是渠道開發(fā)多管齊下的一年。在行業(yè)普遍面臨的困局中，紅四方復(fù)合肥在突圍和布局中獨樹一幟，它前進(jìn)中的每一步都尤為珍貴。
  新農(nóng)業(yè)、新思維、新發(fā)展。整合技術(shù)鏈、產(chǎn)品鏈、市場鏈、品牌鏈、人才鏈、資本鏈，形成技術(shù)、產(chǎn)品與市場的全面融合。紅四方攬獲2014“中國化肥企業(yè)100強”、“中國磷復(fù)肥企業(yè)100強”、“中國化肥質(zhì)量穩(wěn)定品牌企業(yè)”三項殊榮。復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)六年增長，數(shù)字背后的是農(nóng)化人艱辛的付出，讓我們一起共同見證紅四方復(fù)合肥銷售的足跡，從中感受其蓬勃發(fā)展的堅定和豪邁！
  2014年，經(jīng)過全體農(nóng)化營銷人員的頑強奮戰(zhàn)，在上年銷量突破百萬噸基礎(chǔ)上持續(xù)上升。據(jù)統(tǒng)計，自2008年以來，復(fù)合肥通過資源整合以及品牌的統(tǒng)一運作提煉，銷量已連續(xù)六年實現(xiàn)較快增長，年均增長率達(dá)25%以上。
  品牌形象持續(xù)提升。提煉品牌訴求從“六十年央企好品質(zhì)”為“中國夢，紅四方”。采取多元化傳播方式，并參與“中國好肥料”、“農(nóng)民心目中好肥料”、“農(nóng)資百佳經(jīng)銷商”等活動的評選；繼續(xù)投放廣告于央視、地方衛(wèi)視；召開兩百多場多層級經(jīng)銷商推廣會議；開展微信和網(wǎng)絡(luò)推廣，全方位展示品牌形象，提高“紅四方”系列品牌的知名度、美譽度與影響力，形成以“紅四方”、“江淮”、“紅色勁典”等多品牌共同發(fā)展態(tài)勢。
  渠道開發(fā)激勵顯效。以合肥和湖南基地為中心的核心市場實現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)直供和代理模式，渠道穩(wěn)步提升，占有率提高。以新品為載體的外圍開發(fā)市場和種業(yè)、農(nóng)場等新型渠道加盟數(shù)量增多，一級經(jīng)銷商從上年的一千多戶增加到近兩千戶。隆平高科、中化安徽分公司、中農(nóng)公司、輝隆吉林公司、徽豪公司、農(nóng)季招標(biāo)肥等大客戶的成功開發(fā)已成為銷量增長的主要力量。同時在渠道管理和激勵上也初見成效，年初公司制定的銷售總量返還政策，幫助一部分經(jīng)銷商上量提供支撐。為誠信經(jīng)銷商提供銀行融資貸款支持，幫助經(jīng)銷商成長，緊密合作關(guān)系。
  產(chǎn)品創(chuàng)新契合市場。提高產(chǎn)品差異化的競爭力和盈利能力，著力實施產(chǎn)品創(chuàng)新，新區(qū)投產(chǎn)的產(chǎn)品保障能力提高，創(chuàng)新控失肥、包膜緩釋肥、以及大田作物的配方肥如“麥霸黑金”、“稻香源”系列等產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力。不斷創(chuàng)新營銷思路，結(jié)合不同市場現(xiàn)狀，采取“一地一策”、“一單一議”，價格順應(yīng)市場的靈活銷售政策。實施倉庫前移，以解決旺季斷貨和公司庫容有限的矛盾，最大限度地占領(lǐng)市場，已在東北、江西、山西、江蘇、河南和省內(nèi)亳州、宿州等地區(qū)實施了倉庫前移。
團(tuán)隊建設(shè)支撐得力。持續(xù)開展?fàn)I銷培訓(xùn)，力抓團(tuán)隊建設(shè)，營銷能力持續(xù)提升。每月組織開展一次營銷技能集中培訓(xùn)，交流學(xué)習(xí)心得，分享市場經(jīng)驗，采取觀看營銷光盤、現(xiàn)場演講、互動交流等方式，提高了營銷技能和營銷戰(zhàn)斗力。提高區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)能力，基本適應(yīng)了多基地、多品牌運作的需要，實現(xiàn)了區(qū)域、渠道、隊伍、基地協(xié)同和共享。