為響應國家農業增產增收、化肥零增長號召，發展緩（控）釋肥料，促進農業可持續性發展，紅四方率先在全國推出膜材厚度僅15微米、可降解的新一代緩釋肥料。

“叔叔，你們在干嗎？這個東西能吃嗎？” 

站在田埂上的一個小孩，看著來回忙碌的我們，指著擺放在一邊的紅四方緩釋肥好奇地問。“這個是水稻‘吃’的，你可不能吃哦！”看著我舉起手里的手機拍照，小家伙趕緊擺了個酷酷的造型。 

這里是江西撫州東鄉縣的一塊紅四方緩釋肥示范田

站在田埂上，望著蔥蔥郁郁的水稻，看著穿梭其中檢查稻穗的農戶，聽著身邊的嘖嘖稱贊聲，我的內心不斷涌出一股歡樂——紅四方緩釋肥陪伴我們迎來又一個豐收季！ 

年初剛到撫州市場，我們就聽說當地農民對之前其他品牌的緩釋肥評價不高，除了覺得效果不突出，成本太高外，更多人不知道使用緩釋肥的環保意義何在，也不懂如何正確使用才能發揮緩釋肥的**大功效。

為了改變這一現狀，讓更多的農戶認識、接受并使用上緩釋肥，我們聯合當地經銷商組織了一場“新品學習會”，邀請農戶走進緩釋肥試驗田，親眼看到水稻長勢，親耳聽到使用方法，搞明白為何我們要改變水稻追施三、四次普通肥的傳統習慣，為何要推薦緩釋肥以及使用后給農民朋友帶來多大好處。

于是，就有了開始的這場水稻緩釋肥示范田觀摩會……

東鄉縣水稻對比示范田觀摩會

為了提升服務，我們從農民整理田塊、施肥插秧開始進行跟蹤，悉心指導使用緩釋肥農戶每一步的耕作。整理田塊一般采用機鏇，保證土壤松軟均勻平整，利于禾苗根系生長。

弋陽縣農戶整理田塊

為了突出緩釋肥省時省力的特點，我們建議采用種肥同播的方式，為大戶省去育苗、插秧的人力時間成本；而對于二三十畝的小戶，他們更看中每畝田的增產豐收產效果，傳統整齊劃一的插秧方式，更適合他們。 

撫州農戶在以緩釋肥為底肥的田塊插秧

等到禾苗生長到兩葉一心的時候，我們開始提醒農戶追撒尿素，壯苗提苗，促進分蘗。而畝施用尿素也是有講究的，施的太少，會發生苗黃苗弱，后期分蘗不足的情況；尿素施的太多，則會更容易引發病蟲害的發生。根據江西的地址情況，我們建議沙性土壤畝施用尿素15-20斤左右，黏性土壤畝施用尿素量在10-15斤左右。 

金溪農戶在適時追撒尿素

待到禾苗分蘗基本完成的時候，我們便組織沒有嘗試用緩釋肥的農戶，參加緩釋肥示范田觀摩會。現場對比水稻的分蘗數、株高、根系生長等情況，讓他們有一個更直觀的認識，從而打消他們心中的疑慮，為中晚稻緩釋肥的預定銷售打下基礎。 

使用緩釋肥與其他肥料水稻根系相比較明顯發達，莖稈粗壯

“我們把緩釋肥的增產增收功效說的再好，都比不上大伙兒現場觀看、比較來得更讓人信服。”經銷商笑著對說：“這個季節早稻抽穗灌漿基本結束了，我們可以很鮮明地對比出水稻的‘千粒重’，來，我們試試！”說著，就動起了手。

示范田里的水稻顆粒飽滿

使用緩釋肥與其他肥料的水稻麥穗相比明顯數量多

他在示范田和對照田里個拔了一束“水稻”，攤放在手掌上，小心翼翼地端給大伙看。“嘿，真別說，施用緩釋肥的田塊灌漿更飽滿，結實率更高。”一位農戶看了又看，比了又比后，心悅誠服地說。

沒有不好賣的產品，只有不會賣的業務員。在當前農資市場整體低迷的情況下，我們一定要突出每一款肥料的特點，做到對癥下藥，靈活運用銷售方法，做好跟蹤農化服務，保證每一次的施肥效果。只有這樣我們才能逆流而上，不斷創造銷售神話。