每年春節(jié)剛過，當全國大部分的人們還沉浸在新春佳節(jié)的歡樂氣氛中，廣西百樹得農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理葉秀通就開始拜訪農(nóng)戶了。在下鄉(xiāng)路途中，葉秀通（廣西紅四方經(jīng)銷商）的電話響個不停，儼然成了催貨熱線……

1998年，葉秀通從華南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)，學農(nóng)業(yè)專業(yè)入了農(nóng)資行，成為一家外企的市場推廣人員。一年后，工作調(diào)到廣西欽州從事農(nóng)藥銷售，他離開了家鄉(xiāng)廣東。2001年，在當?shù)匾研∮忻麣獾娜~秀通開始創(chuàng)業(yè)，成立了百樹得農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司。

創(chuàng)業(yè)初期，沒客戶、沒網(wǎng)絡，身在異鄉(xiāng)孑然一身，沒資金、沒團隊，連交通工具都是問題。“當時我通過老師、朋友等找資源，再一點一點開發(fā)客戶。我騎著摩托車下鄉(xiāng)談客戶和送貨，就是光桿司令，老板、財務、倉管、業(yè)務員、送貨員都是我一個。過了兩三年，請自己的外甥過來幫忙，請了幾位后勤，才逐步走上正軌，逐步擴展到十幾個人的隊伍。”葉秀通告訴記者，“我覺得只要有一顆永不言敗的心，就沒有什么做不了。”

“廣西北部灣欽州地區(qū)是中國的‘荔枝之鄉(xiāng)’，也是香蕉發(fā)源地，果樹是主要作物。”葉秀通說，“取名‘百樹得’，正是希望為北部灣的果樹提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務。”

做好服務先要選對產(chǎn)品。

“在復合肥方面，我們是紅四方的鐵桿粉絲。作為央企，紅四方的產(chǎn)品品質(zhì)讓人放心，好品質(zhì)也證明了當初的選擇是對的。桉樹、甘蔗、柑橘等復合肥用量比較大，年銷量可達5000噸左右；而且經(jīng)濟作物上有機肥、菌肥的市場逐漸擴大，菌肥年銷量能達到1000噸左右。”葉秀通告訴來訪的記者。

葉秀通的倉庫面積不是很大，但紅四方產(chǎn)品堆放的整整齊齊，不同的配方，不同的類別，一目了然。大伙兒正在忙著裝貨、送貨，裝卸工，庫管，發(fā)貨員，司機，忙碌有序，好不熱鬧。

作為市級代理商，百樹得公司在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)找一兩家技術(shù)好、服務好的代理商，建立百樹得直營店。在一些大作物區(qū)，往往用當?shù)厥熘漠a(chǎn)品來冠名。比如，紅四方產(chǎn)品在桉樹上效果突出，在桉樹種植區(qū)就以紅四方桉樹服務站命名。直營店加盟吸引了人氣，也幫當?shù)剞r(nóng)民鑒別出哪些經(jīng)銷商更值得信賴。

以農(nóng)藥起家的葉秀通始終認為，農(nóng)藥品牌復雜，而葉秀通只代理國內(nèi)產(chǎn)品。“中國人一定要做自己的品牌。中國的農(nóng)資企業(yè)要加強研發(fā)，只有產(chǎn)品做起來了，才能防止國外產(chǎn)品壟斷。不言敗，沒有什么做不了！”