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    經(jīng)銷商‖小村出大富:一位紅四方縣級經(jīng)銷商的故事

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    莊稼發(fā)生病蟲草,請把陳集陳浩找。

    陳浩是位土專家,包你種地年年發(fā)。

    這是陳浩門頭上的一段廣告語,也是對陳浩*直白的介紹。

    在農(nóng)資行業(yè),有著眾多的經(jīng)銷商,他們一般經(jīng)營著多則數(shù)十少則單一的品牌產(chǎn)品。他們很辛勞,如農(nóng)民耕地一般耕耘著市場,又如農(nóng)民秋收一般期待著收獲銷量。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都是白手起家,也有些從種子、農(nóng)藥轉(zhuǎn)型。

    化肥、農(nóng)藥、種子他都經(jīng)營,化肥以紅四方品牌為主,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點年銷量超千噸,做到服務(wù)至上,客戶第一,用產(chǎn)品質(zhì)量說話,是當?shù)?ldquo;小村出大富”的典范。

    他們中,有些通常是依靠某個品牌起家,再逐漸代理其他品牌,慢慢將生意做大,紅四方淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng)代理商陳浩就是這樣的。化肥、農(nóng)藥、種子他都經(jīng)營,化肥以紅四方品牌為主,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點年銷量超千噸,做到服務(wù)至上,客戶第一,用產(chǎn)品質(zhì)量說話,是當?shù)?ldquo;小村出大富”的典范。 

    陳浩的農(nóng)資店就在淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng),地里位置好,交通便利,自2011年以來一直經(jīng)營紅四方的肥料。如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”,沒有一壺酒,恐怕沒法“把好故事說完”。

    (農(nóng)資店就在淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng))

    濉溪縣,為安徽省淮北市唯一轄縣,農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢明顯,是國家重要的糧食和畜禽生產(chǎn)基地,素有“酒鄉(xiāng)煤城”、“中原糧倉”的美譽。良好的地理位置及較大的種植面積,使其成為大小肥料品牌的集散地,競爭激烈,眾多品牌各顯神通,只為占得一席之地。 

    這種熱愛引導(dǎo)的路徑選擇,*終成就了他與紅四方的深厚“情與義”。

    陳浩的農(nóng)資店就在淮北濉溪縣陳集鄉(xiāng),地里位置好,交通便利,自2011年以來一直經(jīng)營紅四方的肥料。如果要好好捋一捋他與紅四方的“緣分”,沒有一壺酒,恐怕沒法“把好故事說完”。

    “我來自農(nóng)村,對于農(nóng)業(yè)的興趣自然要多于其他行業(yè),經(jīng)營農(nóng)資之后,更加是這樣了。”陳老板說,他并沒有怎么去刻意規(guī)劃職業(yè)生涯,就是本著干一行愛一行的態(tài)度,一直在農(nóng)資業(yè)摸爬滾打。而正是這種熱愛引導(dǎo)的路徑選擇,*終成就了他與紅四方的深厚“情與義”。 

    創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。提起這幾年,陳老板感慨萬千,“大環(huán)境不好,市場競爭激烈,農(nóng)民種植積極性降低,許多問題擋在面前。那么,要想立足市場,贏得市場,我想,唯有堅持大品牌、好產(chǎn)品。肥料,我主要經(jīng)營大品牌如紅四方,讓老百姓用的放心,我信任紅四方!” 

    即使在市場十分不好的時候,他仍然堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨賣產(chǎn)品,用獎品促銷,組織客戶參觀公司,進村莊宣傳訂貨,逢集時加大宣傳訂貨,開農(nóng)民會,自己搞示范田,他堅決不賒銷。“一開始是挺難的,量上不去,但是我一直沒有動搖,相信這跟紅四方的產(chǎn)品定位是相吻合的。”陳老板說。

    在經(jīng)營農(nóng)資的時候,陳老板見過不少種植大戶買到質(zhì)量低劣肥料而遭受損失的案例。他的結(jié)論是要敬畏市場,重視信譽,“我很認同紅四方的理念,產(chǎn)品質(zhì)量要好,要穩(wěn)定,靠價值而不是價格,這樣才能真正贏得客戶。我個人非常堅持穩(wěn)中求勝的原則,也許賺的不是*多的那個,但是細水長流,經(jīng)得起考驗。”

    在客戶開發(fā)上,陳老板憑借著敏銳的市場判斷,意識到農(nóng)化服務(wù)非常重要,“我有一個強項,種地找我包你發(fā)。”他得意地指了指門頭上的那首詩——莊稼發(fā)生病蟲草,請把陳集陳浩找。陳浩是位土專家,包你種地年年發(fā)。

    作為農(nóng)資經(jīng)銷商,如果產(chǎn)品不穩(wěn)定,是賣不動的,就算賣出去,萬一出問題,心理上也過意不去,干我們這行大多是老實巴交的農(nóng)民,本來就不容易。

    (陳浩(右一)走進田間地頭)

    這幾年,也有不少誘惑。陳老板透露,曾有一些肥料廠希望他代理,給的條件非常好,但他都婉拒了。“作為農(nóng)資經(jīng)銷商,如果產(chǎn)品不穩(wěn)定,是賣不動的,就算賣出去,萬一出問題,心理上也過意不去,干我們這行大多是老實巴交的農(nóng)民,本來就不容易。”

    “所以,這就是‘選來選去,紅四方好’呀。”陳老板笑稱,“目前我在陳集鄉(xiāng)經(jīng)營,客戶從來不需要過多解釋,只要是紅四方,大家的第一反映就是肥料不錯。其實,做生意就是做人,相互信任才能長久合作。” 

    在這些經(jīng)銷商成長的過程中,難免會經(jīng)歷成長的痛,這包括國家政策帶來的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,也包括品牌數(shù)量的增多帶來的生意模式的改變,總之在過去十多年內(nèi),成就了一批業(yè)績與能力共同成長的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,共同支撐著農(nóng)資行業(yè)的成長。別看經(jīng)銷商的學(xué)歷不高,他們的生意觀還有強烈的求知欲帶領(lǐng)著他們一路向前,不斷刷新著銷量記錄。

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