有人說，近兩年來，受糧價下跌、渠道下沉、化肥零增長、化肥優惠政策取消等因素影響，農資行業的競爭日趨激烈，“艱難”成了行業的真實寫照。然而，中鹽紅四方卻逆勢上揚，2015年實現主營業務收入、利潤和銷量三增長；2016年上半年保持復合肥銷量10%以上的增長，不僅穩固安徽市場，還遠拓南方和北方根據地。

有人說，如此驕人業績，自然離不開中鹽紅四方營銷團隊的努力和付出。的確，回首近兩年的發展，中鹽紅四方在市場上格外活躍，從營銷模式、品牌推廣、肥料新品等上，傳統與創新并存，線上與線下共舞，在白熱化的市場競爭中贏得農戶的青睞……

今天，小編將從這些角度來展示紅四方這兩年的營銷軌跡，講述一個個營銷故事。 

1、線上營銷—肥料銷售也很時尚

2016年5月11日，中鹽紅四方湖北銷售團隊牽手京東，采取網上售肥新招，通過京東大篷車宣傳推廣活動，來了一場手機訂購紅四方復合肥新體驗。農民掃描中鹽紅四方京東官方旗艦店的微信二維碼，通過手機APP直接下定單，感受了網上購買紅四方復合肥“多快好省”的巨大魅力。

啟示：一個行業走到僵局的時候總會有顛覆性的力量出現，不可否認，農資電商是行業發展的一種趨勢，線上營銷是農資營銷新生力量。

2、打造樣板市場—打造榜樣，擴大示范帶動效應

如何推廣新品？如何管理市場？這些問題唯有那些活躍在市場一線的經銷商們有優發言權。

為了做好新產品的推廣，廬江代理商汪洋就帶領部分重點二級網點前往宣城四方農資（紅四方打造的一個樣板市場）處參觀、取經。事實上，不僅在安徽，在全國市場，紅四方已打造了多個新品示范樣板市場，樣板市場在人員配備，會議推廣，廠家資源等方面都有所增加。

啟示：通過產品推廣，現場會、觀摩會，農技下鄉等活動將方案落實到各個鄉鎮各個村，示范一片，成功一片，帶動一片，持續推進精準營銷，擴大示范帶動效應。 

3、品牌鍛造—品牌力量大

2016年伊始，中鹽紅四方成立了特種肥料研發中心，涉足水溶肥、生物肥的生產、研發和推廣，特別針對含氨基酸水溶肥所推出“禾加歡”品牌，再加上之前的紅四方、紅色勁典、江淮、海偉事等品牌，紅四方已形成了多品牌策略。

用紅四方品牌打造行業形象，用紅色勁典和禾加歡再細分市場，用江淮在區域市場搶占銷量。

啟示：中鹽紅四方的這種多品牌策略或許就是基于這樣的考慮，既可以讓主品牌產生附加值，搶占市場；又能讓副品牌充當“戰斗品牌”的角色，迎擊對手。 

4、會議營銷—農民會，經典才是永恒

如果要選出有效的營銷方式，會議營銷一定居于首位。畢竟，示范、觀摩、農民會，肥料推廣的這三大法寶，早已經被市場驗證了無數次，是讓客戶看到實實在在的效果（優惠）的正確推廣方式。

2月22日，河北中心銷售團隊在大名縣開展了2016年春季的**場農民訂購會，讓利活動和顯著的試驗對比效果吸引了老鄉們的眼球，他們表現出極大的購肥熱情；3月，紅四方營銷團隊在宿州開展有獎訂肥活動，大家反響激烈，踴躍交款訂肥、抽獎，現場十分火爆………………

啟示：對一個市場而言，品牌宣傳固然重要，但接地氣的、能夠與終端客戶打成一片的市場活動同樣必不可少。 

5、跨界營銷—“聯姻”種業，釋放“1+1>2”效應

2012年底，中鹽紅四方與安徽隆平高科簽署了戰略合作協議。根據協議，紅四方的控失肥等綠色新型肥料將進入隆平高科的銷售渠道中推廣，聯手打造“良種+良肥+良法”的農化服務新模式。 

2016年，紅四方與河南金苑種業聯合，針對玉米的生長特性和需肥規律進行了多年、多點試驗，共同研發出偉科702增效控失肥，將優質高效新型增效控失肥與種子銷售融合一體，實現控失肥的推廣。

啟示：為了讓更多的農戶能夠使用紅四方肥料，能夠購買到紅四方肥料，中鹽紅四方除了原有的經銷渠道外，還選擇與種子企業聯合，借助種肥同播技術，開啟了肥料銷售的一種新模式。 

6、體驗營銷—試驗示范，讓老百姓看到肥效

6月26日，在山東青州何官鎮水渠村山藥種植區，山藥長勢證明了紅四方增效控失肥的肥效。據用戶反饋，從目前長勢看，種植區的山藥整體長勢非常良好，莖葉濃綠，壯而不旺。而使用紅四方肥料的山藥長勢更為突出，通過對山藥貼地面的莖部進行測量，明顯粗壯，連續10顆測量數據總值比對照組多出10.35毫米，葉片茂盛但不旺長。

8月29日，在山東高唐縣南鎮徐官屯村的中鹽紅四方玉米控失肥示范田，未銷售過紅四方肥料和未使用過控失肥的網點商、農戶約40人現場觀摩了紅四方控失肥的示范效果。

…………

這樣類似的試驗示范還有很多。除了與全國各地的經銷商一起建立示范田外，中鹽紅四方還與全國農技推廣中心開展戰略合作，在全國17個省（區）布置緩釋肥試驗31個，控失肥試驗29個，抗旱肥試驗2個，煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物，讓莊稼為肥料代言，讓產量驗證肥效。

啟示：肥料作為一種生產資料，決定了莊稼一季的收成。“好肥料會說話”所以，用示范觀摩來推廣，讓老百姓確確實實地看到肥料的效果是推廣肥料**有效的手段，沒有之一。 

7、服務營銷—參與到作物的全程解決方案里

考慮到陜西市場蘋果種植面積的增加和蘋果需肥特性，中鹽紅四方把目光瞄準了陜西的蘋果市場，主要做蘋果專用肥以及膨大肥的推廣，并積極參與到蘋果的全程解決方案中去。2015年4月中旬，中鹽紅四方積極承辦了“蘋果全程作物解決方案”論壇，給大戶們講述從種植到管理到采摘到售賣的全程方案，300多名大戶參與其中，社會效益和經濟效益都很可觀。

家住白水的張大叔就是其中的受益者。施用了中鹽紅四方的蘋果套餐肥，他種出的蘋果個個色澤紅潤、口感佳，成為很多水果經銷商的指定產品。張大叔逢人就夸紅四方好，不僅復合肥質量好，而且農化服務也好！

啟示：從買農資到買服務，但從簡單的降價、促銷到根據作物情況提供簡單的用肥方案，農戶的需求在改變，廠商的營銷方式也要隨之改變。在這樣的行業背景下，企業如何推廣新型肥料？中鹽紅四方在陜西市場的做法或許可以給我們提供一些借鑒。 

8、公益營銷_—用公益活動撬開市場

2015年6月11日，“好肥料進萬家”“紅四方杯”中國好肥料贈肥下鄉大型公益活動啟動儀式在陜西省西安市隆重舉行，當地200余戶農民接受捐贈；

2016年3月22上午，2016年合肥市文化科技衛生“三下鄉”活動啟動儀式在肥西縣紫蓬山風景區廣場舉行，向當地農戶捐贈了10噸優質復合肥；

7月28日，中鹽紅四方前往湖南株洲朱亭鎮龍鳳村開展“送肥下鄉”服務活動，為當地農民群眾送來了高塔肥、水稻專用肥、緩釋肥、抗旱肥、控失肥等環保高效肥料800包；

8月26日，“安徽省質監系統2016年秋季農資打假下鄉暨捐贈化肥啟動儀式”在亳州市譙城區十八里鎮舉行。啟動儀式現場，中鹽紅四方向當地政府捐贈了20噸優質復合肥料，農化專家還開展了免費抽樣檢測、科學施肥講座、選購農資技巧、律師維權服務等活動。

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啟示：“送肥下鄉”等公益活動無疑是提升企業知名度的一個好方法。雖然，公益行為不能直接帶來銷量的提升，但從長遠來看，它會改變人們對企業的看法，了解中鹽紅四方企業文化故事，間接地促進品牌形象及銷量的提高，也間接地撬開了市場的大門。

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