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    化肥銷售中如何抓住你的顧客(經銷之道)

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    人氣:-發表時間:2016-02-13 13:00【

    傳統化肥銷售商們會發現,現在的農資生意不好做,但是還是有很多人擠破頭皮想進入這個行業,有時候一個村里有七八個化肥農藥經銷店,無論是大復合肥品牌品牌還是小廠品牌都有銷售。你說這種形式下,農資生意好做嗎?不好做!可是在這樣環境下如何謀發展呢?

    抓住新型肥料抓住機遇

    新型肥料相較于普通產品,新型肥料剛打入市場取代傳統產品有些難度,需要做大量的投入和推廣,但是產品效果更好、科技含量更高、利潤空間也更大。如果抓住了新型肥料的銷售,并逐漸占領市場份額,相信你的銷售面更廣,服務的客戶更多!

    解決農民種植問題

    如今,復合肥料銷售更注重產品+服務,有了優質的產品,您還需要了解當地作物種植技術,當農民讓你幫他看看他家的作物長勢如何,該如何提高產量時,你需要給他科學指導!當然技術不是一蹴而就,也不是簡單買幾本書就能搞定的,需要長年累月的實戰經驗。但是,產品+服務這種營銷模式最適宜零售商,即便是遇到農資電商這只“狼”你也不會懼怕,因為農民才是用戶,他們需要的是有技術有產品的人,不僅僅是產品!

    用戶回訪很重要

    產品的經營,賣出去就不管了,農民用了好也不知道不好也不知道,就知道產品賣出去了,要知道我們做的是農業投入品,我們產品是為解決問題而生的,產品不能助農增產增收就起不到真正的作用。再有就是好的產品,使用實際使用量的不對也可能產生不好的效果,這一點老百姓不懂不知道。只有你不斷跟蹤回訪,才能抓住用戶。

    科學利用示范田

    經常走到田間地頭,經常的跟農民交流,建立示范田從頭到尾的跟蹤效果,到老百姓豐收的時候積極地區測產,去開會,去宣傳,組織農民到田間地頭,擴大了影響力。同時給老百姓算賬,示范田投入了多少產品,增產了多少,增產部分的產出幾倍于增加的部分投入。

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    此文關鍵字:化肥銷售
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