經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是新型肥料發(fā)展的“土壤”

“從種植結(jié)構(gòu)來劃分，河北分為冀北和冀南，冀北地區(qū)春天種一季玉米即可，冀南地區(qū)上半年種玉米，下半年種小麥。”關(guān)于河北近幾年的種植情況，紅四方農(nóng)化銷售河北地區(qū)經(jīng)理談德升如是說。

針對這兩個(gè)區(qū)域的化肥行情，他闡述道：“從化肥的整體用量來說，冀南是冀北的一倍左右；從價(jià)格方面來說，冀北要略高于冀南；若從接受新技術(shù)方面來看，首推冀北的唐山地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對新技術(shù)、高端品牌接受力極強(qiáng)。”

當(dāng)記者問及是什么導(dǎo)致重工業(yè)區(qū)——唐山，地區(qū)農(nóng)民更容易接受高端品牌時(shí)，談德升這樣解釋：“這個(gè)與農(nóng)民收入有很大關(guān)系。

首先，唐山地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入相對也高，對新型肥料相對容易接受，而冀南地區(qū)的農(nóng)民對價(jià)格就比較敏感些，對投入比較謹(jǐn)慎；

其次，從業(yè)人的文化水平略低，不太容易接受新事物，雖然有國家在力推新型肥料，但是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的知識文化確實(shí)是阻礙之一。”

廠商在競爭中尋找突破方式

除了特殊的年份，各個(gè)省區(qū)的化肥需求都是固定的，而這幾年隨著化肥經(jīng)營“門坎”的降低，使得很多人涌入化肥這個(gè)行業(yè)。

今年化肥競爭已經(jīng)逐漸向下游延伸，從生產(chǎn)開始向代理階段轉(zhuǎn)變，再到網(wǎng)點(diǎn)商的競爭，各種促銷會(huì)議滿天飛，也許廠商已經(jīng)厭倦這樣的促銷手段，但是他們已經(jīng)騎虎難下，在沒有找到更好的營銷方法情況下，還要堅(jiān)持下去。

談德升經(jīng)理說：“能感覺到農(nóng)民對這類型會(huì)議的抵觸，但是無論市場怎樣，會(huì)議營銷仍舊要堅(jiān)持，形同雞肋。”

對于后市市場的預(yù)期，談德升經(jīng)理也很糾結(jié)，他說：“上半年復(fù)合肥的表現(xiàn)使得部分代理商仍在觀望，因?yàn)樗麄儾恢老掳肽晷星榈降缀稳ズ螐摹?/p>

一是7月原料的波動(dòng)使得各個(gè)廠家都提高了秋季小麥肥的出廠價(jià)格，很多零售商倉促應(yīng)對；

二是剛剛確認(rèn)的自2015年9月1日起，對納稅人銷售和進(jìn)口的化肥，統(tǒng)一按13%稅率征收增值稅，這使得后市的價(jià)格更加撲朔迷離。”

結(jié)束語

普通復(fù)合肥從被農(nóng)民接受到現(xiàn)在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，代理商的利潤在縮水，他們都在需找新的利潤增長點(diǎn)，而新型肥料為他們提供契機(jī)。

以紅四方新型肥料為例，今年在河北省的銷售有很大提高，這從一個(gè)側(cè)面說明即便有農(nóng)民因?yàn)橛梅柿?xí)慣抵觸，但是由于經(jīng)銷商主推，效果還是很明顯；還有就是國家的引導(dǎo)，到2015年實(shí)現(xiàn)化肥零增長為新型肥料提供了更有利的契機(jī)。