大農(nóng)戶、新農(nóng)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)等詞不斷全方位的沖擊著我們。農(nóng)資微利的常態(tài)化，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商們來說是危機(jī)還是機(jī)遇？

復(fù)合肥廠家紅四方復(fù)合肥市場(chǎng)營銷專家分析說面對(duì)這種農(nóng)資微利形勢(shì)下，我們需要的是換種思考模式，需要跳出行業(yè)看行業(yè)。

其實(shí)農(nóng)資微利在2008年下半年的美國次貸危機(jī)傳導(dǎo)至煤炭、石油等大宗初級(jí)商品上，并且引發(fā)了化肥成本的變化，而此時(shí)這種變化也引發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)能過剩與高價(jià)位抑制需求的潛在矛盾集中爆發(fā)，導(dǎo)致農(nóng)資行業(yè)競(jìng)爭愈演愈烈。復(fù)合肥經(jīng)銷商普遍反映：生意越來越難做了！

自十七屆三中全會(huì)召開后，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速，距2014年6月底，全國家庭承包經(jīng)營耕地流轉(zhuǎn)面積3.8億畝，占家庭承包耕地總面積的28.8%。這一局面更加加劇了行業(yè)整合步伐，資源必定向更有優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)廠家集中，作為我們農(nóng)資市場(chǎng)中經(jīng)銷商們，我們應(yīng)該有高度的市場(chǎng)敏感度，抓住這次整合旋風(fēng)，同時(shí)也需要將信心建立在對(duì)市場(chǎng)的理性分析基礎(chǔ)上，積極參與到行業(yè)整合運(yùn)動(dòng)中，通過各種各樣的營銷管理手段，著力打造自己手中的強(qiáng)勢(shì)復(fù)合肥品牌，逐漸在復(fù)合肥市場(chǎng)“淘汰賽”中順利晉級(jí)。

下面是品牌復(fù)合肥紅四方市場(chǎng)營銷專家為廣大復(fù)合肥代理商們介紹了幾條建議：

一、把握市場(chǎng)行情

農(nóng)資市場(chǎng)波動(dòng)幅度日漸增大，經(jīng)銷商們盈利與虧損空間也增大，因此這就要求各大復(fù)合肥代理商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析與預(yù)測(cè)之后再作出正確的決策。

市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)包括整體和局部兩方面：

（1）對(duì)整體農(nóng)資市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。如今農(nóng)資市場(chǎng)的整體性很強(qiáng)，任何一個(gè)區(qū)域性的農(nóng)資市場(chǎng)都不可避免的受到整體市場(chǎng)的影響。而作為復(fù)合肥加盟商也同樣要對(duì)國家相關(guān)政策、農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)成本、農(nóng)資產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況、市場(chǎng)需求量、國際市場(chǎng)走勢(shì)等等有所了解，從而對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有基本判斷。

（2）對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)。要做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)當(dāng)然要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、農(nóng)民需求復(fù)合肥特點(diǎn)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、上游生產(chǎn)廠家動(dòng)態(tài)以及近段時(shí)間當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走勢(shì)各種因素，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)充分了解分析后，才能預(yù)測(cè)到化肥銷售旺季價(jià)格將會(huì)在那個(gè)價(jià)格區(qū)間波動(dòng)，然后結(jié)合自己的實(shí)力情況，選擇在什么價(jià)位上大量進(jìn)貨，什么價(jià)位進(jìn)部分產(chǎn)品，什么時(shí)候不能進(jìn)貨，或者到復(fù)合肥生產(chǎn)廠家保底時(shí)進(jìn)貨。

二、創(chuàng)新經(jīng)營模式

農(nóng)資市場(chǎng)的競(jìng)爭已趨于白熱化階段，很多的復(fù)合肥代理商們?cè)絹碓礁惺艿絺鹘y(tǒng)經(jīng)營模式的局限性，并且意識(shí)到需要走創(chuàng)新道路。走出適合自己的營銷模式與盈利模式。

那么什么是好的經(jīng)營模式呢？好的經(jīng)營模式就是要能發(fā)揮和放大自身以及所代理的復(fù)合肥品牌優(yōu)勢(shì)，并且能占領(lǐng)行業(yè)先機(jī)；同時(shí)能整合上游生產(chǎn)供應(yīng)鏈和銷售渠道并最終掌握下游終端，共同尋找到新的利益增長點(diǎn)；并且遵循“終端商利益”原則：共同享有而不是搶奪資源；先整合人、再整和網(wǎng)絡(luò)，形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭力。由品牌復(fù)合肥紅四方在合肥承辦的2012~2013全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商大會(huì)，和紅四方聯(lián)合主辦“紅四方”杯2013-2014全國百佳農(nóng)資經(jīng)銷商大會(huì)，六年來不間斷的開展百佳經(jīng)銷商大會(huì)讓所有人能夠看到在行業(yè)整合大潮中，依舊有很多的“弄潮兒”不斷崛起。這些會(huì)議成為一個(gè)交流平臺(tái)，讓更多的人受益。

三、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

農(nóng)資行業(yè)的微利常態(tài)化表現(xiàn)，讓廣大的復(fù)合肥代理商們?cè)诮?jīng)營上更加困難，很多的產(chǎn)品是微利，有的甚至是虧損，很多做了7、8年的農(nóng)資代理轉(zhuǎn)行。那么這里紅四方市場(chǎng)營銷專家建議大家可以通過調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)變化。代理一些專業(yè)化運(yùn)作、互補(bǔ)性較強(qiáng)、差異化明顯的、少而精的復(fù)合肥品牌；在化肥經(jīng)營的資源配置上，也要做到主次分明。

建議經(jīng)銷商能夠?qū)Ω鞣N產(chǎn)品線進(jìn)行合理的分類，將產(chǎn)品分為戰(zhàn)略型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、潛力型產(chǎn)品、邊緣型產(chǎn)品、品牌型產(chǎn)品等，便于自己操作，及時(shí)做好適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品調(diào)整策略。

四、強(qiáng)化內(nèi)部管理

以前的復(fù)合肥代理商一般都是粗放式的管理：大投入、大產(chǎn)出、大流通，但是隨著市場(chǎng)改變逼迫經(jīng)銷商們轉(zhuǎn)型，由粗放式管理轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理。農(nóng)資經(jīng)銷商需要對(duì)經(jīng)營過程中每一個(gè)環(huán)節(jié)精心合計(jì)，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用和投入，采用各種措施使成本最低化、利潤最大化；強(qiáng)化科學(xué)管理，很多品牌復(fù)合肥采用請(qǐng)管理專家授課或者是組織復(fù)合肥加盟商學(xué)習(xí)上管理學(xué)院，走入學(xué)堂學(xué)習(xí)等等方式讓復(fù)合肥加盟商了解最新科學(xué)管理技術(shù)，從而建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系、建立清晰的部門組織機(jī)構(gòu)。達(dá)到精細(xì)化管理。

五、與上游廠家深度合作

“你能走多遠(yuǎn)，取決于你與誰同行”這句話也是啟發(fā)復(fù)合肥代理商善于與上游廠家深層次戰(zhàn)略合作，下游門店網(wǎng)點(diǎn)商的牢固抱團(tuán)。經(jīng)銷商是介于廠家、零售網(wǎng)點(diǎn)商、消費(fèi)者之間，起著“橋梁”作用，這種角色也使得經(jīng)銷商必須要聯(lián)合廠家和下游零售網(wǎng)點(diǎn)商抱團(tuán)，成為利益共同體，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)互惠互贏。

六、鞏固渠道資源

經(jīng)銷商沒有產(chǎn)品、沒有品牌，有的復(fù)合肥代理商認(rèn)為他們有渠道有網(wǎng)絡(luò)。但是細(xì)細(xì)追究一下，其實(shí)真正賣化肥的是他們下一級(jí)復(fù)合肥代理商，因此，可以說復(fù)合肥經(jīng)銷商真正擁有的只是業(yè)務(wù)關(guān)系。很少有網(wǎng)點(diǎn)商是因?yàn)榱x氣而一路追隨，更多是因?yàn)槔骊P(guān)系。正值農(nóng)資行業(yè)波動(dòng)期間，如果不牢牢穩(wěn)固渠道資源，有可能今天你的網(wǎng)點(diǎn)商，明天會(huì)成為競(jìng)爭對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)商。因此經(jīng)銷商們也需要鞏固自身渠道資源。

以上幾條建議均為紅四方市場(chǎng)營銷專家提供，更多詳情咨詢請(qǐng)關(guān)注紅四方官方網(wǎng)站www.informixhandbook.com ，或者直接撥打熱線400-808-9515。