“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”。作為一名農(nóng)業(yè)相關(guān)人，這一句諺語，似乎大家都知道。但是這里的肥卻是仁者見仁智者見智。有的人認(rèn)為是無機(jī)復(fù)合肥料、有的人認(rèn)為是有機(jī)肥、也有的人認(rèn)為是水溶肥等等。盡管意見不一，但是隨著農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)科技種植的認(rèn)識(shí)提高，越來越多人認(rèn)識(shí)到有機(jī)化肥的重要性，也逐漸改變傳統(tǒng)施肥方式，多施有機(jī)肥、減少無機(jī)復(fù)合肥料施用量。那么，對(duì)于農(nóng)藥化肥代理商來說做有機(jī)化肥銷售利潤到底怎么樣呢？

國家提高土壤質(zhì)量，有機(jī)肥大有可為！

自2014年農(nóng)業(yè)部即提出大力推進(jìn)耕地質(zhì)量保護(hù)與提升，以地力培肥、土壤改良、養(yǎng)分平衡、質(zhì)量修復(fù)為主要內(nèi)容，著力提升耕地內(nèi)在質(zhì)量，為糧食和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走上一條可持續(xù)發(fā)展道路，其中有機(jī)肥料被提到重要高度。

有機(jī)肥料對(duì)改良土壤有重要意義。

有機(jī)肥料中養(yǎng)分足而且全面，施用有機(jī)肥越多，越有利于土壤養(yǎng)分比例平衡，越有利于作物對(duì)土壤養(yǎng)分的吸收和利用。不會(huì)造成因多施有機(jī)肥而造成某種養(yǎng)分過量增加，破壞平衡。有機(jī)化肥中含有優(yōu)質(zhì)有機(jī)質(zhì)，滿足各種微生物生長繁育的溫床。在腐解過程中還能產(chǎn)生各種酚、維生素、酶、生長素等物質(zhì)，能夠促進(jìn)作物根系生長和養(yǎng)分吸收。能提高土壤保肥保水能力，能吸收更多的中微量元素，防止淋失，提高土壤保肥能力，可防止土壤因長期施用化肥而引起酸度變化和土壤板結(jié)，提高土壤自身抗逆性，保證土壤良好的生態(tài)環(huán)境。有機(jī)肥中含有多種有機(jī)酸、腐植酸、羥基等物質(zhì)，有極強(qiáng)的螯合能力，可減少金屬離子對(duì)作物的危害，提高有效態(tài)磷的有效性。改良土壤，保證土壤物理性質(zhì)越好，土壤越肥沃，保土、保水、保肥能力越強(qiáng)，通氣性能越好，越有利于根系生長。

有機(jī)肥重在推廣，提高農(nóng)民認(rèn)識(shí)。

目前有機(jī)肥推廣過程中，首要解決的是農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥料的認(rèn)識(shí)，從技術(shù)上打消購肥客戶的顧慮，吸引購買肥料。讓客戶明確的感知到有機(jī)肥料帶來的產(chǎn)品利益，快效、增效、長效，三效合一：快效：養(yǎng)分多，起效快；增效：吸收全，效力增；長效：保肥好，效果好。通過與技術(shù)中心合作采用技術(shù)下鄉(xiāng)活動(dòng)，提高銷售人員業(yè)務(wù)素養(yǎng)，讓每一名業(yè)務(wù)員都是技術(shù)人員、肥料專家，通過技術(shù)給農(nóng)民帶來技術(shù)服務(wù)的新體驗(yàn)。同時(shí)采用客戶分群體，利用不同的營銷策略針對(duì)不同客戶群體推廣有機(jī)肥料。逐漸打開市場(chǎng)。

做有機(jī)化肥銷售利潤到底怎么樣？其實(shí)，主要還要看經(jīng)銷商在銷售過程中是否能帶來更多的老客戶，通過有機(jī)肥+復(fù)合肥+專用肥的相互促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)門店產(chǎn)品總銷量。

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